賈萳妮 JobNanny 勞動力發展署高屏澎東分署

創業需要人脈、想換一份好工作也需要人脈推薦。上班族如何建立人脈？避免被誤會「拉關係」、「裝熟」？高雄南山人壽元興通訊處區經理任鎧麟與大家分享人脈建立的祕訣。

建立人脈起點：交朋友

任鎧麟表示，社會新鮮人人脈有限，想拓展朋友圈，首先要學會「交朋友」。

古人說：「以利交友，利窮則破；以勢交友，勢傾則絕；以權相交，權失則棄」，朋友之間就是要以誠相待、以心相交。如果一開始的心態就以「這個人能為我帶來什麼好處？」，那麼在人脈建立的第一步，你已經失敗了，「你無法用真心對待別人，那別人又該怎麼對你敞開心胸？」。

以誠相待，產生共鳴

任鎧麟認為，人脈無法在短時間內建立，它得花上一段時間發酵，而在這段過程中，你可能會遭遇挫折、面臨很多關卡，但不要放棄、不要怕被拒絕，要努力不懈。

他分享經營人脈的撇步，例如：試著跟朋友建立共通話題。我們可以藉由提升自身視野、培養多方面興趣、接觸不同領域學問等，與不同類型朋友開啟話題、建立關係。

附加價值將朋友轉為人脈

與朋友建立關係後，怎麼知道這層關係已轉為人脈呢? 任鎧麟說，當朋友想起你、需要你的時候，朋友關係基本上已轉為人脈資源。

任鎧麟說，人脈的經營還得仰仗自身的專業能力，你可不時釋出訊息，讓朋友相信你的專業可以成為他堅強有力的後盾、或是遇到難題時，可為他瞻前顧後。他強調，經營新朋友、舊朋友過程，就是要不斷的提升自己的專業，也就是為朋友帶來處理問題的「附加價值」。